跨越山海，穿越千年蜀道，这里不仅蕴藏着丰富的油气资源，是大庆油田发展接续力量的重要阵地；也是大庆油田勇闯西南开拓市场的希冀之地。
从立足川渝到扩张版图，身在川渝的大庆石油人创品牌、立标杆，踏遍群山始见金，在西南大地留下市场开发的铿锵足迹。
●建一项工程 赢一方市场
蜀道难，难于上青天。这条中国历史上最难走的道路，在岁月的历练下，已嬗变为带动地方经济发展的新引擎。2016年以来，工程建设公司西南分公司的将士们将脚步扎根在西南，用建设力量打通了越来越多的“新蜀道”，以一项项精品工程站稳脚跟、赢得市场。
在四川省广安市武胜县的武胜净化厂施工现场，记者见到了风尘仆仆的西南分公司经理邓福钢。在西南，多项工程正紧锣密鼓地进行，前方现场和后方预制协调联动，奏响了一曲曲科技创新、高效推进的建设之歌。
“2月末，我们与西南油气田分公司输气管理处签订了西南油气田分公司川中油气矿2025年安岳气田龙女寺区块茅口组产能建设项目磨溪39井建设工程、蓬阳5井建设工程、磨溪23C1集气站-武胜净化厂集气干线工程（一标段）主体施工合同，每一项工程都是时间紧、任务重，不断考验着我们的施工水平和能力。”邓福钢说。
西南分公司在西南市场曾创造多项“第一”和纪录：建成西南油气田第一条数字化长输管道工程——长宁干线工程；率先完成长宁干线江门峡长陡坡段主体焊接施工任务，列四个长陡坡之首；长宁干线工程线路主体焊接时间创下同类山区长输管道施工时间最短的纪录；长宁干线工程线路清管、试压仅用时45天，创同类工程中用时最短纪录等。
2023年，西南分公司承建了西南油气田铁山坡气田飞仙关组气藏开发产能建设项目，仅仅用了4个月时间就完成了主体施工，在特高含硫施工领域翻开了“大庆建设”新一页。
而正是依靠技术创新、管理创新、组织方式创新，西南分公司积累了丰富的施工经验，收获了各类施工奖项，叫响了“大庆建设”品牌，为西南市场滚动开发奠定了坚实的基础。9年来共签订工程项目100余项，获得多项国家级QC成果、省部级工法、企业级论文等科技成果，多项工程获得优秀焊接工程。
●做保障服务 树大庆品牌
原来靠“补贴”，现在靠市场，昆仑集团成都大庆石油大厦立足川渝探区，走出了一条闯西南的“逆袭”之路。
“过去我们是油田内部以接待为主的驻外企业，现在已经逐步转型为面向市场自主经营的创效单位。”昆仑集团成都大庆石油大厦总经理关辉告诉记者，几年来，全体干部员工同心同向，在做好大庆川渝探区油田企业后勤保障的同时，不断拓展四川石化、广东石化和大连石化后勤服务，业务范围从成都一地发展到广东、重庆、大连、西安等20多个市、区（县）。
“为大庆川渝探区油田企业服务是我们生存的根本，也是我们为油田稳油增气做贡献的价值体现。”关辉感慨地说。
走进成都大庆石油大厦，“昆仑物业”四个大字熠熠生辉，这是多年来大厦干部员工倾力打造的服务品牌。他们不断提升服务油田保障能力，发挥对外窗口作用，确保川渝地区20多个服务点位有序运转，累计为油田单位提供车辆服务5000余次，安全行驶60万公里以上。在餐饮服务上，注重餐饮品质，推进APP订餐系统升级，研发菜品200余道，累计保障就餐人员500万人次。在物业服务上，引进炒菜机器人、智能道路清扫车等新设备，为服务保障注入数字基因。
闯市场，不仅要立足根本，更要发挥优势。几年来，他们充分发挥地缘优势，积极与属地政府和西南油气田、四川石化、昆仑物流等单位对接100余次，为油田各单位开发西南市场牵线搭桥，助力油田企业在川渝地区开发建设提质提速，全力以赴当好油田企业后勤服务的“好管家”。
大厦目前主营业务有工业物业、餐饮服务和房屋资产租赁业务等，他们充分放大资源优势，以服务赚口碑，以口碑拓市场。四川石化项目，2022年中标物业服务、餐饮服务合同1.62亿元，2024年续签三年7385万元物业服务合同；广东石化项目，2022年成功中标后勤服务合同7250万元，2024年又续签1.25亿元物业服务合同；大连石化项目，2023年以来签订后勤服务合同2070万元。
“我们全体干部员工将立足服务油田发展大局，坚持走市场化、产业化、效益化发展道路，充分发挥前沿功能，突出‘先行’价值，努力实现高质量转型升级新发展，为推进新昆仑再创业大发展、助力油田强势上扬‘第二曲线’贡献力量。”关辉的心中已规划出市场开发的蓝图。
●助快速上产 创增值效益
7年来，四川中油电能售电有限公司副经理孙成已记不清往返大庆与四川之间多少次，但他却清晰地记得每一次签下订单的细节：“市场开发犹如开荒种地，没有汗水和付出就会颗粒无收。”
刚入川渝时，孙成就带领员工对四川的电力政策展开了深入的学习和研究，“政策研究是为公司创效、为用户降本的根本保障，政策运用好了可起到‘四两拨千斤’的作用。”
2018年5月，四川售电公司交易人员根据四川省发改委发布的关于基本电费的最新政策以及四川石化的生产计划情况，为其量身制定了基本电费计收方案，一举节约基本电费253.5万元。后期经过一年的生产特性分析，他们又结合相关政策，继续优化基本电费计收方案，实现年节约基本电费800万元以上，以政策研究“掘”出了效益。
随后，在得知四川石化220千伏高压运维合同与原服务商解除合约后，四川售电公司把握机遇、精准出击，在做好本职售电工作的同时，积极配合总部和供电公司多次前往四川石化实地考察、业务交流，安排专人负责与四川石化和总部对接，终于在2018年10月以第一名98.4分的成绩中标，这也是中油电能外埠公司的第一个油田以外的运维项目。“该项目原定期限是5年，但目前已经连续运行7年，不仅为四川石化安全运行提供了坚实保障，也为日后承接广东石化高低压运维打下了基础。”孙成骄傲地说。
经过多年的全方位服务和电能公司的资质宣传，四川售电公司得到了用户的高度认可，也为西南市场开发打开了新局面。借鉴四川石化高压运维的成功经验，2023年年初，公司经理高军多次与西南油气田生产运行处就该单位电力评估项目进行洽谈，并将信息第一时间传递至供电公司、四川石化项目经理部。得知消息后，供电公司到泸州、江油等地现场勘察、指导，其专业化水平得到西南油气田领导的高度认可，并以此拿下了该项目。
随着大庆川渝探区的快速上产，四川售电公司抢前抓早，与党工委、重庆分公司、天然气分公司、南充分公司等单位建立良好沟通机制，在争取各单位售电业务代理的同时，充分发挥中油电能一体化服务优势，积极探索电力运维、检修项目合作的方式，目前已促成中油电能技术服务公司与重庆分公司、天然气分公司、南充分公司的电力运维项目合作。该项目已运行3年，取得良好效果，助力大庆川渝探区快速发展。
从政策研究到编制方案，从电力评估到电力运维，四川售电公司一步一履拓市场，一点一滴创效益，“我们将立足西南，做大版图，以拼搏和奋斗交出市场开发的川渝答卷！”孙成的眼神里闪耀着自信的光芒。
来源 大庆油田报
图片 大庆油田工程建设微信公众号 新昆仑微信公众号 来电了微信公众号
编辑 宋庆晨
责编 彭勃
