六月的昆仑集团金属防腐公司管业分公司生产车间内，焊花飞溅，机械轰鸣，一片繁忙图景。即便尚未进入产销旺季，员工也争分夺秒，以紧密的节奏奏响高效生产的序曲。
这份抢跑的动力源于一组亮眼数据：截至5月底，该公司外部市场订单量同比激增262%，业务版图已覆盖新疆油田、青海油田、重庆分公司等多个区域，在传统产品稳存量、新型产品拓增量、国际认证多维度中实现业务“全面开花”。
今年年初，面对市场竞争、低温环境与原料价格震荡等多重挑战，该公司以刀刃向内的魄力开启破局之路。在市场收入过度依赖油田、外部市场尚处萌芽的现实下，全员树立“五破五立”意识，打破“等靠要”与“以产定销”的固化思维，将技术与营销前移至客户需求端，完成从被动等待到主动开拓的战略跨越。
市场拓展中，他们构建起主要负责人牵头、分管负责人跟进、全员协同的工作机制，各级管理人员带头跑市场、抓订单，形成上下攻坚合力。管业分公司作为外拓“前沿阵地”，按用户地理分布将外部市场细分为5大区块，对重点客户创新采用“阶梯式”拓展模式。售前，由该公司主要负责人参与洽谈奠定合作基础；售中，组建专业团队提供“一对一”定制服务；售后，建立长效跟踪机制解决技术难题，形成全周期服务闭环。
他们借助中国国际石油石化技术装备展览平台，积极与中石化工程建设公司等企业展开深度接洽，推动合作意向落地生根。销售人员足迹遍布东北、华北、西北等五大区域，在蓝海石化项目、辽阳石化改造等传统市场，实现钢骨架塑料复合管销量约2262万元，同比增长322%。
在新疆石油管理局柔性复合管二次招标中，他们以综合实力与精准报价突围，获得15%市场份额，实现该领域“零”的突破，柔性塑料复合管取得APIQ1体系与API15S产品认证，为进军中东、中亚等国际油气核心市场筑牢根基。
“市场不会主动敲门，必须主动叩开市场大门。”该公司经理张晓林一语道出市场开拓的关键。他们积极开展市场走访调研，持续加大研发投入力度，锚定专精特新“小巨人”企业目标，构建地、校、企三方创新平台，加快耐蚀合金内补口、复合材料涂层等领域突破核心技术。目前，已斩获48项国家专利，5类产品通过美国石油学会认证，钢骨架塑料复合管跻身集团公司内部优势产品目录，并摘得大庆油田首家黑龙江省“专精特新”中小企业桂冠。
在研发赋能下，产品适用性与稳定性持续提升，市场拓展效能显著。2024年新增7家用户，今年再添6家新客户。订单激增带来的保供压力催生“抢产会战”，该公司主要负责人深入6家分公司生产一线破题攻坚，推动抽油杆制造产量同比增长41.26%；在管杆修复及防腐业务上，为油田节约成本8020万元；金属预制管道业务在川渝、古龙等新兴市场取得良好效果。
亮出市场牌，闯出市场路，以技术创新为翼，以市场开拓为轮，金属防腐公司在产业升级赛道上加速快跑。
来源 大庆油田报
编辑 宋庆晨
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