甘肃天水:红樱桃承载创富梦想 新型农民耕耘田园游走网络

来源:中国甘肃网 2022年06月24日 浏览量:

 

天水的大樱桃红了,酸甜可口的滋味成为线上线下热销的时令水果。在一份美味的背后,总承载着人们创富的梦想。当代新农人不再满足种好水果,更关注卖好水果,而“网络直播+快递快运”的模式成为新农人创富的新机遇,这些来自天水樱桃园里的故事就讲述着时代的变化。

樱桃地里的泥瓦匠

进入五月,甘肃天水的八零后果农刘孝忠迎来一年当中最忙碌的两个月,他种了十亩樱桃,每天清晨采摘,将前一天在微信上卖出的樱桃打包好,送到顺丰设立咋果园附近的揽件点,剩余的再拉到市场上卖。

种樱桃是近几年才开始的事,2019年以前,他是天水烟铺村的泥瓦匠,村子里、小镇上,哪里盖房子需要人,刘孝忠就去搭把手。

泥瓦匠工资不高,一天几十元,看天吃饭,没活干时就一直闲着。刘孝忠索性不干了,盘了三亩地,种起樱桃树。

第一年,樱桃丰收,但找不到销路,只好卖给低价上门收购的商贩,销售额和成本算下来,勉强打平,没有亏钱。

他看见周围许多果农通过微信、抖音等电商渠道卖出不少樱桃,也开始试着学习。在2020年,他遇到了“顺丰乡村大讲堂”,用了1年的时间进行渠道拓展并学习线上销售、推广培训、运输售后服务等多方面知识。

2020年底他成功从打工仔变成樱桃园主。如今,他自主种植了10亩樱桃,产值达15000元/亩,年收入超15万元。土房换新房后,刘孝忠全家人开始一起种樱桃、卖樱桃。他将微信换成了烟铺大樱桃的形象,拿起手机,在果园里四处视频拍摄。

刘孝忠记录下樱桃挂在树上的样子、采摘好后整整齐齐装箱的样子,他为视频配上背景乐,思考许久写下广告语,“无虫无农药无添加,清晨果园现摘现发。”通过顺丰,这些樱桃日夜兼程,大多第二日就能抵达消费者家中。

在外地打工的亲戚朋友们帮他转发,很快迎来第一个线上卖出的樱桃订单,刘孝忠没有经验,学着别人买来泡沫箱,用樱桃一点点铺满。

那之后,订单越来越多,发朋友圈、接待顾客、打包发货、好评晒单……刘孝忠逐渐轻车熟路。

烟铺村地处天水市罗玉沟流域,有着适宜樱桃生长的水肥、气热和光照,所产的樱桃颜色鲜艳,格外甜美。

樱桃的品质是刘孝忠的最大底气。每天,通过线上渠道,刘孝忠能卖出40份左右的樱桃,一份3-5斤,能卖到近40元一斤。找刘孝忠下单的,许多都是回头客。

去年,刘孝忠又多盘了好几亩地,如今,靠着种植樱桃,一年能有十几万元收入,比当泥瓦匠时高出不少。

直播间里的“胖娃娃”

乡间主播张明霞很长一段时间没有听到过别人叫她真名了。身边的朋友、合作伙伴、网上的粉丝,大家都习惯叫她“胖娃娃”,这是她在直播间里的名字。

直播间叫“甘肃胖娃娃在助农”,在抖音有21万粉丝。

做直播是张明霞和三个大学同学的共同主意,2019年,他们大学毕业,彼时直播带货正火,直播间创造着一个又一个销售神话。

四个人分工,张明霞负责直播,直播间的名字根据她的形象延伸,微胖,所以叫胖娃娃,显得亲切。

第一个阻力来自家人,张明霞父母是农村人,听到张明霞要去做直播,下意识的反应是,“那不是什么正经工作。”

张明霞没听进去,2020年五月,她开始第一次直播,在近一个月的时间里,直播间都没有流量,人气好的时候十几个人,冷清的时候,一个人都没有。

情况好转是一个月之后的事,张明霞的直播间突然获得了抖音推荐,涌入了许多流量,那之后,直播间逐渐步入正轨。

第一个产品是天水樱桃,五月樱桃成熟,天水是甘肃樱桃的最大产区。张明霞四人在天水租下一套民宿,七点,张明霞起床,去果园里看着工人采摘,验收樱桃的同时,顺便拍几条视频,剪好发到抖音。

中午12点,张明霞开始直播,画面里,一个微胖、黝黑的年轻女孩热情地介绍商品,陆续有人进入直播间,询问樱桃的情况,她会一一解答。

张明霞直播不开美颜,滤镜会影响樱桃真实的颜色,有人劝她化个妆再直播,她说,“有那时间还不如多睡几个小时。”

在张明霞心里,有比化妆和美颜更重要的事。她自小在农村长大,家里种药材,但卖不出好价,大多被当地商贩低价收走,她想,“自己卖是不是比别人卖更好一些?”

甘肃地处三大高原交汇地带,早些年因为交通不便,外界对当地农产品的感知度一直很低,而电商和快递的加速发展,让甘肃农产品有了更多可能。

对于樱桃这样时效性要求较高的产品,张明霞会选择用顺丰寄出,虽然运费成本提高了,但能够最大程度保证樱桃的新鲜度。“做直播,最重要的还是品控”。

如今,张明霞的直播间里,每天能卖出500到1000份樱桃,父母早已改变了看法,不再阻拦,还劝张明霞今年回家,也卖卖自家的药材。



记者:宋芳科

编辑:李敏

责编:张剑利

主编:王生朝



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