○本报记者 林立叶
大道之行，壮阔无垠。
回顾2023年，在外部市场开发的道路上，油田市场开发系统以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实《大庆油田未上市业务高质量发展实施方案》，高站位、高质量、高水平推进各项工作，坚定不移“走出去”，蹄疾步稳“拓”市场，以外部市场收入保持“三连增”、国内国际市场双双突破百亿元大关的喜人业绩，踏实了一串串铿锵足迹。
“含新量”“含金量”“含绿量”
大庆油田“走”出新空间
在伊拉克、在广西……过去一年，越来越多的外部市场风电工程正陆续启动，展现出大庆油田绿色产业转型的成果成效。
2023年，市场开发系统围绕油田“三件大事”战略布局和“一稳三增两提升”奋斗目标，以奋力开启成长“第二曲线”为方向，加快传统产业升级、新兴产业培育和承接产业转移，全面增加发展的“含新量”“含金量”“含绿量”，努力构建形成高水平现代化的产业集群。
培育新业务，与广东松山湖材料实验室达成加热炉燃烧器、锌基储能电池、管道内壁镀膜等多个项目合作意向；钻井液、定向井、剩余油、致密气等井筒服务新业务初具规模；智慧工地、数字油田建设、软件开发、无人机、北斗服务、网络安全、云数据等新技术赋能油田数智化转型；含油污泥替代燃料、环境监测、水文地质勘察、地热开发等新型环保业务率先突围。
发展新能源，安达风电、广西风电等工程相继启动，9个油田域内新能源项目累计发电超过3亿千瓦时；海外首座投入运行的太阳能电站——伊拉克B9油田营地太阳能电站投产并网发电。
开拓新市场，首次与俄油合作进入伊拉克B8油田；首次进入广西石化市场承揽炼化一体化转型升级项目；首次与北方华锦合作中标炼油罐区EPC项目；首次进入宁夏施工煤层气单井封井作业；首个海外浅海人工岛屿钻井项目在沙特波斯湾海域成功完钻。
拓展新领域，潜油电泵产品首次进入吉林油田地热新能源领域；表活剂产品首次进入青海油田市场；首次进入吉林油田CCUS市场，获取中石油首个地热类型服务项目；在新疆油田承建首个产建运维一体化项目；中标新疆拜城瓦斯治理钻井压裂一体化工程项目，首次进入瓦斯治理领域。
从传统业务转型综合能源供应商，从“零开发”迈向“新天地”，油田外拓市场“走”出了新空间。2023年，外部市场收入首次超过251亿元，再创历史新水平。
深化战略合作 精准项目对接
大庆油田“走”出新业绩
市场开发是企业高质量发展的基石。油田市场开发系统望市场风向而动，循市场规律而行，深化战略合作，精准项目对接，推动外部市场业务稳步增长。
2023年，油田主要领导、主管领导带领相关单位密集出访，先后赴大连石化、吉林油田、华北油田、冀东油田、新疆油田、青海油田、宝鸡钢管、塔里木油田、华锦石化、广西石化、福建中沙等企业考察调研，就勘探开发、工程技术、工程建设、装备制造、产品销售、生产保障、矿区服务和教育培训等领域合作进行交流，促成70个项目直接落地，达成各类合作意向43项。
市场开发系统深入开展战略研究，分析研判行业形势和市场环境，召开市场开发研讨会，开展市场开发工效挂钩、海外社会安全风险、外部市场业务经营活动3个专题分析，进行中东、非洲、中亚俄蒙、东南亚4个地区市场分析，统筹谋划高质量“走出去”各项工作。与中油储气库、中联煤、新疆油田、海峡能源、宝鸡钢管新签战略合作协议，与中国一重、冀东油田、中海油服达成战略合作意向。
油田公司产业推进部全力搭建营销平台，出台各单位负责人“跑市场”报备制度，在油田公司主页开辟“走出去闯市场”专栏，及时发布市场运行信息，每周发布市场开发信息周报，每月进行外部市场经营分析，督导各单位领导班子成员走访交流400多次，直接促成西南、西北地区一大批项目落地。
在川渝，积极推介“一体化总承包+”模式，累计签订大吉区块压裂、平页平台钻井等一体化总包合同71个，达成四川页岩气公司深层页岩气EUR效益分成协议。
在华北，井下作业分公司华北煤层气压裂项目通过实施“小井场大作业”“连续生产”等措施，日施工能力从1.7段/天提升到2.3段/天。
在华南，工程建设公司签约广东石化6个罐区运维项目，创该业务领域历史最好水平；中标钦南柳成品油管道迁建工程，首次进入广西石化市场。
在西北，钢骨架塑料复合管成功获得塔里木油田和青海油田管道建设项目；抽油泵、抽油机产品首次进入延川创新公司、长庆油田。
在华东，潜油电泵产品紧盯江苏油田页岩油市场，做好首套机组施工服务工作。
在东北，鲜食玉米、白酒等新业务拓开线下零售等营销渠道，培训、印刷、目视、文旅等获得各界青睐，在国家重大影响力的媒体中讲好大庆故事、展现大庆形象。
深耕海外市场 共建“一带一路”
大庆油田“走”出新发展
2023年，油田海外业务可圈可点，签约额不断攀升，收入持续增加，获得集团公司“一带一路”10周年、“走出去”30周年先进集体4个、模范员工3人、优秀员工8人和优秀外籍员工2人。在“开疆扩土”的征程中，海外将士一路披荆斩棘，收获累累硕果。
在工程技术方面，签约伊拉克鲁迈拉、沙特等市场4个超5亿元大合同；首次与威德福合作沙特钻井日费项目；首次与俄油合作进入库尔德B8油田市场；在蒙古国首个独立全产业链一体化大包项目开钻；无压痕油管钳、液压猫道、电潜泵起下服务、代采购、租赁等非主营业务在海外平稳起步。
在工程建设方面，签约伊拉克巴士拉上产10万桶地面设施一期和稳产6万桶地面设施二期EPCC项目，进一步扩大中东地区非中石油市场规模；东非原油管道项目管理团队在坦桑尼亚绘制动植物栖息地详细图纸，动态调整施工计划，移植珍稀保护树木，保护野生动物栖息地。
在生产保障方面，签约伊拉克B9油田租赁电站建设与运维项目，电力服务业务首次进入B9油田市场，盘活了伊拉克哈法亚闲置燃机机组；牵头成立两个新能源服务工作专班，组织两轮中东和非洲市场调研，组织编制乍得工业园区光伏发电、乍得油田KOME末站光伏替代等方案。
在石油装备方面，中标南苏丹1区电泵井合同，成为该区块首家突破百口电泵井的承包商；乍得076合同顺利延期，成为首个执行合同井数达到500口的海外项目；签约多批次伊拉克艾哈代布油田潜油电泵项目，该油田独家服务商地位进一步巩固；射孔器材产品再次进入吉尔吉斯斯坦市场，抽油机产品持续巩固英国市场。
在油田开发方面，在哈萨克斯坦、俄罗斯、乌兹别克斯坦进行分层注水、智能注水、同井注采、排水采气等技术交流6次；中标乌干达中海油EOR研究项目，破冰乌干达市场；成功中标印尼国家石油公司分层注水项目；南苏丹产出水综合治理项目完成第三里程碑验收。
叩问初心，知所从来；筑牢使命，明所将往。站在2024年的起点上，油田市场开发系统将勇担新使命、构建新格局、把握新机遇，续写高质量发展新篇章。
2023年外部市场开发亮点（部分）
国际市场
■首次与威德福开展合作，签约沙特威德福钻井日费项目。
■首次进入库尔德B8油田市场，中标伊拉克库尔德俄油钻机日费项目。
■电力服务业务首次进入B9油田市场，签约伊拉克租赁电站建设与运维项目。
■工程技术服务业务破冰乌干达市场，中标乌干达中海油EOR研究项目。
■首次进入坦桑尼亚市场，创造工程建设海外业务最大单项合同额。
■CO2吞吐技术首次走出国门，签约并成功实施了中石油印尼Jabung区块CO2吞吐项目。
■新签伊拉克鲁迈拉T31和T30批次、B9第三轮、沙特两部钻机4个大合同，创2015年以来最好成绩。
■签约坦桑尼亚、伊拉克、哈萨克斯坦、蒙古国19份工程建设服务合同，创近10年来新高。
■新能源项目首次试水国际市场，完成了中东、非洲地区重点市场新能源项目和油田伴生气利用项目市场调研以及伊拉克马基努油田10兆瓦光伏发电项目投标，获得了华油集团乍得工业园区光伏发电方案设计项目。
■签约并成功实施印尼国家石油公司ABAB三维地震项目和蒙古国10区块探井钻井项目，非中石油业务进一步拓展。
■签约伊拉克巴士拉上产10万桶地面设施一期和稳产6万桶地面设施二期EPCC项目，伊拉克非中石油工程建设业务规模进一步扩大。
■签约伊拉克B9油田租赁电站建设与运维项目，不仅拓展了工程建设业务规模，也盘活了伊拉克哈法亚闲置燃机机组。
■力神泵业成为南苏丹首家突破100口电泵井、乍得突破500口电泵井的承包商，射孔器材再次进入吉尔吉斯斯坦市场，获取英国抽油机配件出口合同。
国内市场
■石油装备开拓新市场，成功中标渤海油田修井合同，创历史新高，抽油泵、抽油机、抽油机配件产品首次进入华油集团、延川创新公司、长庆油田。
■国内长输管道市场再续订单，先后中标西气东输三线中段二标段、西气东输四线三标段，实现了国内长输管道市场的有力接续。
■持续扩大煤层气市场份额，继2022年中标中海油中联煤致密气合同基础上，2023年新签订了中石油煤层气压裂服务项目及中石油深层煤层气压裂服务项目。
■再获产能总包项目，继海坝区块EUR总包项目后，中标中海油中联公司神府栏杆堡区块地质工程一体化产能大包项目。
■深耕广东石化市场，签约520商储库运行运维服务项目，中标成品油首站建设项目PC总承包。
■首次进入广西石化建设、华锦石化建设、青海油田钻井、宁夏煤层气封井等新市场。
■潜油电泵产品首次进入吉林油田地热新能源领域。
■中标新疆油田二中区克下组油藏产能建设和技术服务一体化总包项目，填补了常规油田产能产建总包项目业务空白。
■中标新疆亚新拜城县瓦斯治理钻井压裂一体化工程项目，开创了与地方国企合作的先河。
图/本报记者 王延路 许书晨 通讯员 胡福庆
重庆分公司合深4集气脱水站员工正在调试阀门。
中油电能供电公司广东石化电力运维项目部经理部员工正在巡视检查。
在伊拉克哈法亚油田，DQ1205钻井队员正在穿大绳。
塔东区块深井项目施工现场。
钻探工程公司陕晋钻探项目经理部中海油中联煤层气项目施工现场。
