装备制造集团中海油市场喜签1.4亿元大单

本报讯（记者 宋美娜）近日，装备制造集团采油装备制造分公司成功中标中海油抽油机设备订单1.4亿元。这是该分公司在外部市场中标抽油机数量最多、金额最高的项目，有效扩大了该分公司国内市场份额，对进一步拓展中海油市场具有重大意义和价值。

此次投标是采油装备制造分公司第一次参与中海油投标，投标工作涉及十种型号抽油机，产品种类多、投标难度大，商务及技术标书否决项目多，评分标准及各项条款要求与其他招标文件差异较大。为了提高中标率，该分公司采取领导居中调度，各部门和各单位通力配合齐动员的办法，组织专业人员竭尽全力研读招标文件，同步编制技术方案、资质文件、投标文件等。并分析研判其他参与投标企业的情况，取长补短提升优势，多次论证修改标书，进行有针对性的投标应答。最终通过21天的昼夜奋战完成投标工作，并一举中标。

多年来，该分公司紧跟市场形势变化，依托装备制造集团市场营销网络，加大市场开发力度，始终坚持深挖内部市场提能力，扩展外部市场增收益，大力“走出去”拓市场做增量。技术营销人员秉承“制造+服务”理念，以过硬的产品质量和优质高效的服务，先后拓展了辽河油田、长庆油田、青海油田、胜利油田等国内市场，叫响了装备品牌。